Las palabras clave son el corazón del SEO. Elegir las adecuadas no solo mejora tu visibilidad en Google, sino que te conecta con personas que ya están buscando lo que tú ofreces. Pero no se trata de adivinar ni de usar términos genéricos. Se trata de entender a tu cliente, analizar datos y construir una estrategia sólida que convierta búsquedas en ventas.
Comprende la intención de búsqueda
Antes de buscar palabras clave, necesitas entender por qué alguien hace una búsqueda.
Tipos de intención:
| Intención | Ejemplo | Objetivo del usuario |
|---|---|---|
| Informativa | “qué es el SEO” | Aprender, investigar |
| Navegacional | “Copilot Microsoft” | Ir a una web específica |
| Transaccional | “agencia SEO en Madrid” | Comprar, contratar, solicitar servicio |
| Comparativa | “mejor CRM para pymes” | Evaluar opciones antes de decidir |
Tu estrategia debe centrarse en keywords transaccionales (para vender) y informativas con potencial de conversión (para educar y atraer).
Haz una investigación profunda de palabras clave
Herramientas recomendadas:
- Google Keyword Planner: ideal para empezar.
- Semrush / Ahrefs / Ubersuggest: análisis avanzado de volumen, competencia, dificultad.
- Answer the Public: descubre preguntas reales que hacen los usuarios.
- Google Trends: analiza la evolución de términos en el tiempo.
¿Qué debes analizar?
| Métrica | ¿Por qué importa? |
|---|---|
| Volumen de búsqueda | Cuántas veces se busca al mes. |
| Competencia | Cuántos sitios compiten por esa keyword. |
| Dificultad SEO | Qué tan difícil es posicionar. |
| CPC (opcional) | Valor comercial de la keyword (útil para Ads). |
| Tendencia | Si está creciendo o perdiendo relevancia. |
Consejo: No te obsesiones con el volumen. Una keyword con 100 búsquedas mensuales y alta intención de compra puede ser más rentable que una con 10.000 y baja conversión.
Clasifica tus palabras clave estratégicamente
Organizar tus keywords te permite crear una arquitectura de contenidos coherente y efectiva.
Tipos de keywords:
| Tipo | Ejemplo | Uso recomendado |
|---|---|---|
| Principal | “diseño web Madrid” | Página de inicio o servicio principal |
| Secundaria | “crear página web profesional” | Subpáginas o artículos complementarios |
| Long tail | “cuánto cuesta una web en Madrid” | Blog, FAQ, contenido específico |
| Local | “agencia SEO en Chamberí” | SEO local, ficha de Google |
| Informativa | “qué es el diseño responsive” | Blog educativo, inbound marketing |
Consejo: Las keywords long tail suelen tener menos competencia y mayor conversión.
Evalúa la competencia real
No basta con ver el volumen. Debes analizar quién ya está posicionando para esa keyword.
¿Qué mirar en Google?
- ¿Qué tipo de contenido aparece? (blogs, tiendas, vídeos…)
- ¿Son webs grandes o puedes competir?
- ¿Qué formato usan? ¿Qué puedes mejorar tú?
- ¿Están bien optimizadas o hay margen para superarlas?
Consejo: Si ves resultados débiles (foros, PDFs, webs mal estructuradas), ¡es tu oportunidad!
Aplica las palabras clave correctamente en tu web
Una keyword bien elegida no sirve de nada si no se implementa bien.
Dónde colocarla:
- Title tag: con la keyword principal, máximo 60 caracteres.
- Meta description: atractiva, con CTA, máximo 160 caracteres.
- Encabezados: H1, H2, H3… con keywords secundarias.
- Contenido: natural, útil, sin forzar la keyword.
- URL: corta, descriptiva, con la keyword.
- Imágenes: nombre de archivo y alt text optimizados.
- Enlaces internos: conecta páginas relevantes entre sí.
Evita el keyword stuffing. Google penaliza el uso excesivo y artificial.
Mide resultados y ajusta tu estrategia
El SEO es dinámico. Lo que funciona hoy puede no servir mañana.
Herramientas clave:
- Google Search Console: impresiones, clics, CTR, errores.
- Google Analytics: comportamiento del usuario, conversiones.
- Semrush / Ahrefs: evolución de rankings, backlinks, competencia.
¿Qué ajustar?
- Títulos y descripciones que no generan clics.
- Contenido que no posiciona.
- Keywords que no convierten.
Consejo: Revisa tus métricas cada mes y adapta tu contenido según resultados.
Conclusión
Elegir las palabras clave correctas es como afinar el GPS de tu negocio digital. No se trata de atraer más visitas, sino de atraer a las personas adecuadas, en el momento justo, con la intención correcta.
Una buena estrategia de keywords te permite posicionarte, diferenciarte y vender más. Y si no sabes por dónde empezar, puedo ayudarte a construir una estrategia personalizada que conecte tu web con tus clientes ideales.
